بموافقة من وحدتها الرئيسية، نظمت شركة شيامن الصينية للاستيراد والتصدير المحدودة (المشار إليها فيما يلي باسم "شركة شيامن") وفدًا تجاريًا إلى المكسيك في الفترة من 19 إلى 30 يونيو. وكان الهدف الرئيسي من زيارة الوفد هو المشاركة في معرض المكسيك الدولي العشرين لمنتجات الأمن والجيش والشرطة وحماية العمال (EXPO Seguridad)، بالتزامن مع زيارة العملاء وإجراء أبحاث السوق. وتُعد هذه المشاركة في المعرض خطوةً أساسيةً لشركة شيامن لتوسيع حضورها في سوق أمريكا اللاتينية، حيث أرست، من خلال عرض منتجاتها وتلبية الاحتياجات المحلية، أساسًا متينًا لتعميق حضورها في قطاعي الأمن وحماية العمال في أمريكا الوسطى ومنطقة البحر الكاريبي.
١. جوهر المعرض: عرض المنتجات ومطابقة الطلب
معرض المكسيك الدولي لمنتجات الأمن والجيش والشرطة وحماية العمال (EXPO Seguridad) هو معرض مهني ذو تأثير كبير في أمريكا الوسطى ومنطقة البحر الكاريبي. تنقسم قاعات المعرض إلى ثلاث مناطق رئيسية حسب الفئات: الأمن، والجيش والشرطة، وحماية العمال والسلامة من الحرائق، مما يجذب شركات الأمن المحلية والهيئات الحكومية والتجار للمشاركة. انطلاقًا من "عرض المنتجات + الترويج للحلول" كعنصر أساسي، قدم وفد شركة شيامن عرضًا واضحًا للمنتجات:
- منتجات الأمن الأساسية وحماية العمالتشمل حقائب الظهر، وملابس الأمن، والأحذية والقبعات العسكرية/الشرطية، والزي الرسمي، والسترات الواقية، والأحزمة. تُغطي هذه المنتجات احتياجات الأمن والحماية الشخصية اليومية، مع التركيز على العملية والمرونة.
- منتجات الحماية المعتمدة على التكنولوجيا: شمل ذلك المواد الخام الواقية من الرصاص (لتعديل دروع المركبات) والحشوات الواقية من الرصاص. وشدد الوفد على أدائها الوقائي ومزاياها التقنية لتلبية احتياجات قطاع الأمن العام المحلي.
- حلول أمنية ذكيةعرض الوفد مركبات محلية مُعدّلة، ومعدات مضادة للطائرات بدون طيار، وأجهزة تسجيل للشرطة، مُطوّرة بشكل مستقل. من خلال الشروحات التقنية وعروض السيناريوهات، استعرض الوفد كامل قدراته في توفير جميع أنواع المنتجات ومزايا الخدمة الشاملة، مما جذب انتباه العملاء.
خلال المعرض، استقبل الوفد عملاء من المكسيك والدول المجاورة. ولم يقتصر الأمر على التوصل إلى نوايا تعاون أولية مع العديد من العملاء وتأمين عدة طلبات عينات في الموقع، بل تضمن أيضًا عددًا من فرص التعاون الواعدة. وفي الوقت نفسه، اكتسب الوفد فهمًا متعمقًا لتفضيلات العملاء المحليين للمنتجات، ومنهجية تصنيف الطلبات، ومتطلبات العطاءات، مما وفر أساسًا لتحسين المنتجات لاحقًا.
٢. زيارات العملاء: تعميق التواصل والتبادل
بالإضافة إلى المشاركة في المعرض، قام الوفد أيضًا بزيارة العملاء المحليين الرئيسيين وناقش اتجاهات الطلب والتعاون فيما يتعلق بالمنتجات الأساسية:
- قطاع المشتريات الحكوميةشرحت الشركة بالتفصيل مزايا منتجات المواد الخام الواقية من الرصاص، وملابس الأمن، والمعدات العسكرية/الشرطية. وقد استجابت الشركة بكفاءة عالية للطلب على مواد دروع المركبات، واحتياجات المناقصات لحقائب الظهر والملابس، مما حاز على استحسان العملاء.
- سوق الأمن المدني: روجت الشركة لمنتجات مثل الزي الرسمي والسترات الواقية والأحزمة لشركات الأمن الخاصة. وفي الوقت نفسه، تبادلت وجهات النظر حول خصائص الملابس الرياضية المدنية، وقدمت مراجع لتصميم المنتجات المحلية وتسعيرها.
- الترويج للمنتجات عالية التقنية:تم تعزيز المركبات المعدلة ومعدات مكافحة الطائرات بدون طيار وأجهزة التسجيل بشكل أكبر من خلال شرح الحالات والتفاعلات من خلال الأسئلة والأجوبة، مما عزز نية العملاء للتعاون.
ثالثًا: آراء السوق: أبرز مزايا المنتج
من خلال المشاركة في المعرض وزيارة العملاء، حددت شركة شيامن المزايا التنافسية لمنتجاتها في الأسواق المكسيكية وأمريكا الوسطى:
- التوافق مع احتياجات المشتريات الحكوميةتُخصّص الحكومة المكسيكية جزءًا كبيرًا من ميزانيتها لملابس الأمن والمنتجات الواقية من الرصاص. تُسهم الإضافات الواقية من الرصاص والمواد الخام الواقية من الرصاص التي تُنتجها شركة شيامن في سد النقص في الإنتاج والتكنولوجيا المحلية، كما تُلبّي معداتها الأمنية الأساسية احتياجات الشراء العملية.
- تلبية طلب السوق المدنيتُحفّز احتياجات الأمن المحلية نموًا مطردًا في الطلب على منتجات الحماية المدنية. تُلبّي منتجات شركة شيامن احتياجات السوق من حيث الفئة والفعالية من حيث التكلفة، مع إمكانات نموّ واسعة.
- الامتثال لاتجاه الطلب على التكنولوجيا العاليةيشهد السوق المحلي طلبًا قويًا على الحلول التكنولوجية المتطورة في مجالات مثل الحماية الشخصية، وإنفاذ القانون، والاقتصاد منخفض الارتفاع. وتتوافق معدات شركة شيامن المضادة للطائرات المسيرة، وأجهزة التسجيل، والمركبات المعدلة، مع هذا التوجه نحو الذكاء والتكامل.
تُعدّ هذه الزيارة للمعرض خطوةً مهمةً لشركة شيامن في تنفيذ استراتيجيتها للتوسع الدولي. فمن خلال عرض المنتجات والتواصل مع العملاء، لم تكتفِ الشركة بتأمين الطلبات فحسب، بل رسّخت أيضًا مكانة علامتها التجارية في سوق أمريكا اللاتينية، ممهدةً بذلك الطريق لتعميق التعاون الإقليمي.
